Beethoven, Lincoln, Emerson, Edison, Leonardo Da Vinci, Einstein… questi sono soltanto alcuni dei più grandi geni dell’umanità che si sono riuniti regolarmente all’interno di gruppi, lobby, circoli e persino sette, con l’obiettivo di condividere tra di loro informazioni, segreti, scoperte, conoscenze e intuizioni prima che chiunque altro ne venisse a conoscenza.

E per quanto tutto questo possa sembrare materiale da best-seller, è innegabile che, nel corso della storia, un enorme bagaglio di conoscenze estremamente avanzate in decine di campi dello scibile umano sia stato gelosamente tramandato al di fuori dei radar ufficiali e attraverso canali che non venivano rivelati alla luce del sole.

Tutte le informazioni che venivano condivise al loro interno, quindi, erano occultate, celate, proibite, custodite e di fatto, desiderate ardentemente da chiunque fosse escluso dal gruppo, ma ne conoscesse l'esistenza.

Il motivo?

Semplice.

Era noto che accedere a questo enorme scrigno di conoscenze tramandate dalle migliori menti al mondo avrebbe permesso di raggiungere le vette del successo, senza se e senza ma.

Una qualsiasi persona — dotata di intelligenza nella media e con idee nella media —avrebbe visto la sua sorte mutare drasticamente in positivo, una volta a contatto con quei segreti custoditi così gelosamente.

E di fronte a tutto questo, la domanda sorge spontanea:

Scommetto che anche tu ti sarai fatto questa domanda almeno una volta nella vita, magari durante un momento di crisi e di difficoltà personale o professionale.

E se sei un imprenditore, un esercente, un libero professionista o un negoziante, di solito questa domanda va a braccetto con questa convinzione:

“Se non hai l’idea giusta, al momento giusto, nel posto giusto e con le persone giuste… non avrai mai successo come imprenditore”.

Chiunque abbia mai aperto un’azienda o si sia messo in affari con una partita IVA prima o poi ha dovuto scontrarsi con questo luogo comune.

Ecco, senza alcun margine di errore, posso dirti che si tratta della più grande leggenda metropolitana mai pronunciata sul fare impresa, alla stregua dei coccodrilli che scodinzolano nelle fogne di New York.

Secondo questa diceria, infatti, una persona dovrebbe essere un genio con il Quoziente Intellettivo di Leonardo Da Vinci e avere la fortuna di Gastone Paperone per poter ambire al vero successo imprenditoriale.

E vedi, il problema sta tutto qui.

Quando si sente parlare di “talento del business” o di “genio del marketing”, infatti, si pensa erroneamente alla concezione tradizionale del termine “genio” — mutuata dalle arti e dalla letteratura — come di “persona dotata di qualità superiori, innate e irraggiungibili”, un individuo in grado di sfornare idee straordinarie come un vulcano, senza sforzo, come se fosse direttamente collegato a un mondo diverso da quello dei comuni mortali.

E se queste parole ti suonano famigliari, significa che anche tu sei stato infettato dal falso mito dell’imprenditore di successo come essere superiore che ha ricevuto in sogno un’idea straordinaria, durante una notte di luna piena.

Peccato che questa accezione della parola “genio” sia assolutamente fuorviante, se applicata al mondo del business, e rischia di avvinghiarsi alle gambe di chi vuole fare impresa, tenendolo bloccato come una zavorra di cemento.

Avere un’idea per aprire un’azienda è facilissimo. Farla crescere in maniera costante è tutto un altro paio di maniche.

Avere successo come imprenditore, infatti, è estremamente legato al “FARE”.

Non per nulla, basta fare un giro su Wikipedia per accorgersi che la storia dell’umanità è costellata di persone con “idee eccezziunali”, che però sono finite in rovina e in una fossa comune perché prive delle informazioni necessarie per prendere l’intuizione geniale che avevano avuto e metterla a terra, rendendola vendibile e profittevole. 

Informazioni che, come ti spiegavo all’inizio di questo report, sono spesso state tenute sotto chiave da coloro che tiravano le fila del business e dell’avanzamento dell’umanità da dietro le quinte.

Ma se la definizione di genio e talento applicata al business è questa… allora esiste davvero una formula, uno schema, un meccanismo replicabile, potenzialmente da chiunque, per far esplodere la propria attività, anche se non si è il bis-bis-bis-bis nipote di Leonardo Da Vinci?

Per darti un’ulteriore risposta a questa domanda, ti riporto in breve una ricerca condotta nel 2018 sui meccanismi che stanno alla base del successo imprenditoriale delle persone più ricche al mondo.

La ricerca in questione è stata condotta da Luis Martins, direttore dello Herb Kelleher Center for Entrepreneurship alla University of Texas, insieme a Violina Rindova della University of Southern California, ed è stata pubblicata su Advances in Strategic Management nel settembre 2018.

In questo studio, gli autori affermano che uno degli elementi che caratterizzano e accomunano le persone di estremo successo negli affari è la capacità di “proiettarsi nel futuro", anziché fossilizzarsi sul passato, come la lancetta di un orologio rotto.

Per spiegarsi meglio, Martins fa riferimento a storie imprenditoriali di successo e davanti agli occhi di tutti.

“Se Whole Foods fosse una replica di ciò che si è sempre fatto, sarebbe soltanto l’ennesimo negozio di cibo sano. È stata necessaria un’immagine differente del futuro per combinare il concetto di mercatino biologico con quello di supermercato e grande distribuzione. Questo è il meccanismo che cambia gli schemi all’interno di un determinato settore, creando uno spazio completamente nuovo. Non avremmo avuto il Cirque du Soleil, se l’idea fosse stata quella di creare il solito circo.”

Il successo nel business, quindi, è un mix letale di pensiero innovativo, meccanismi mentali e operativi, capacità di prendere i dogmi, le regole, la prassi, le norme, i “si è sempre fatto così” e ribaltarli completamente in concreto all’interno del proprio settore.

A questo proposito, il più grande CEO al mondo — Bob Iger, attualmente CEO della Disney — vive e lavora seguendo un mantra che penso sia cruciale per chiunque voglia fare impresa:

E se mi conosci da un po’ di tempo e sei uno studente storico, ti sarai accorto che anch’io cerco di fare lo stesso per la mia azienda.

Ma non soltanto per il numero di studenti partecipanti, che cresce ogni volta e che mi costringe a prenotare location sempre più grandi, ma per la necessità di restare aggiornati e presentare ogni volta lo stato dell’arte della formazione specifica per titolari di PMI, liberi professionisti e venditori italiani.

Di base, il concetto è che, non appena hai fatto una cosa, è già diventata obsoleta.

Che sia un libro, una membership, un percorso o lo sbarco in una nuova nazione…

Se hai mai partecipato ai miei summit annuali, ti sarai sicuramente reso conto di quanto le informazioni siano nuove, aggiornate, affilate dai miei test e da quelli dei miei studenti, e di quanto le competenze per fare impresa correttamente evolvano ogni volta di più.

Tutto questo non per darmi arie o farti vedere quanto sia figo (sai benissimo che non nascondo mai ai miei studenti le sfide, le difficoltà e i colli di bottiglia che affronto ogni giorno), ma semplicemente per mostrarti che avere successo con il proprio business non significa avere un’idea figa e sperare che vada da sola.

Bensì farla funzionare in maniera straordinaria e avere la capacità di innovare continuamente.

Di fatto, si tratta proprio dei meccanismi, delle innovazioni e delle scoperte condivisi dalle menti più brillanti al mondo all’interno di quei gruppi, lobby e sette più o meno occulti di cui ti parlavo qualche riga più sopra.

La forma mentis del genio del business, infatti, è stata riservata finora a pochissimi eletti privilegiati e facenti parte di gruppi segreti ad accesso estremamente ristretto.

E a questo proposito, voglio raccontarti un episodio molto importante.

Durante Venditore Vincente 2019 a Barcellona, ho consegnato a tutti i partecipanti una tessera del domino.

No, non volevo si mettessero a giocare in aula. Il mio scopo era quello di trasmettere un concetto fondamentale per chiunque abbia l’ambizione di fare impresa con successo.

Quella tessera del domino, infatti, rappresentava il pezzo di un puzzle, di un mosaico che nelle nostre vite ha dato il via a tutta una serie di esperienze.

A quel punto, ho chiesto a tutti di fare un esercizio (e invito anche te a farlo mentre stai leggendo).

Rifletti e appunta mentalmente:

1. Chi è stato nella tua vita il primo pezzo del domino che ti ha influenzato positivamente?

Può essere a livello personale o lavorativo. Una persona che ti ha aperto la strada e che per te è stata un mentore, un punto di riferimento, generando a catena un grande cambiamento positivo.

2. Prova poi a pensare a una persona che per te è stata un domino inverso, cioè una persona che ha scatenato una serie di eventi negativi a catena che hanno portato nella tua vita professionale e personale delle conseguenze nefaste.

3. Terzo, pensa a una persona per la quale TU sei stato il primo pezzo del domino che ha scatenato una serie di effetti positivi, cambiando in meglio la sua vita personale o professionale.

Ma perché ti suggerisco di fare questo esercizio?

Perché ti aiuta a fare mente locale.

Ti aiuta a capire quanto è importante l’influenza delle persone che ci circondano per ottenere dei risultati straordinari.

Per questo motivo, negli ultimi anni ho iniziato a pensare a cosa potessi fare per aiutare le persone a trovare dei punti di riferimento, dei pezzi del domino che potessero migliorare in maniera esponenziale la loro vita, con le loro idee, esperienze e informazioni.

Io stesso sono stato influenzato da persone che mi hanno portato a cambiare enormemente la mia vita professionale e personale, permettendomi di diventare l’imprenditore che sono.

Prova a immaginare, quindi, cosa potrebbe accadere se anche tu venissi a contatto con personaggi di questa caratura, in grado di influenzarti in maniera positiva, fosse anche con un solo spunto o un’idea straordinari…

La buona notizia è che, all’interno di questo report, ti spiegherò come farlo, grazie a un’opportunità unica e MAI vista prima nel nostro paese e in Europa.

Sono fermamente convinto, infatti, che il seme del successo risieda dentro chiunque voglia fare impresa, dentro chiunque abbia il coraggio e lo spirito di rivolta necessari per sovvertire lo stato attuale delle cose e creare qualcosa di nuovo… a patto che venga a contatto con le persone, le informazioni, le procedure e i meccanismi corretti per canalizzarlo nel modo più efficace.

E stai leggendo questa pagina, significa che questo spirito alberga anche dentro di te.

Le motivazioni sono molteplici, ma la verità è che, nel corso degli anni, sei stato costretto a morsicare 3 mele avvelenate che hanno letteralmente tarpato le ali della tua azienda — prima ancora che tu potessi mettere le mani sui segreti per avere successo nel business — costringendoti a ottenere molti meno risultati di quanto avresti potuto e di quanto meriti.

Da chi ti sono state regalate queste mele, lo vedremo tra qualche riga… ma andiamo con ordine e sbucciamole una ad una.

Ti ricordi quando ho detto che avere un’idea per aprire un’azienda è facilissimo?

Ecco, l’idea più facile per aprire un’azienda è prendere ciò che stavi facendo prima sotto padrone e trasferirlo pari pari sotto la TUA partita IVA.

• Magari ti sei stufato di avere un capo che non ti capisce o un ambiente di lavoro che non ti soddisfa.
  
  
• Magari ti sei svegliato una mattina con un incredibile bisogno di indipendenza e con la voglia bruciante di creare qualcosa che fosse soltanto tuo.
  
  
• Magari hai pensato di poter guadagnare di più senza dover pagare il “pizzo” al tuo datore di lavoro, o semplicemente sei convinto di essere più bravo di lui all’atto pratico.

Sta di fatto che un bel giorno ti sei messo in proprio, continuando a fare ciò che hai sempre fatto e con la differenza che la partita IVA ora è la TUA, come anche la responsabilità sulla bilancia.

Per questo motivo, un concetto che spiego spesso ai miei studenti è che “se sei bravo a cucinare, non dovresti MAI aprire un ristorante, per nessuna ragione al mondo”.

Perché?

Perché ti ritroveresti chiuso per 15 ore al giorno a spentolare e spignattare, completamente assorbito dal lavoro NELLA tua azienda, anziché dall’unico vero lavoro dell’imprenditore, quello SULL’azienda.

Essere un genio della cucina non ti rende automaticamente un imprenditore di successo.

Così come essere un bravissimo tecnico idraulico o un bravissimo avvocato NON ha nulla a che vedere con come si gestisce e si porta al successo un’azienda termoidraulica o uno studio di avvocati.

Il tecnico crea una struttura che dipende da lui, costruita intorno alle sue competenze e intorno alle sue abilità e alle sue preferenze in particolare.

È proprio questa la convinzione completamente errata e fuorviante in cui cade l’imprenditore italiano:

“Dal momento che comprendo e padroneggio gli aspetti tecnici del mio lavoro, allora so come si fa l’imprenditore e come si gestisce un’impresa che ha a che fare con il lavoro tecnico che svolgo.”

Ma la tua conclusione iniziale ti incatena come una enorme palla al piede quasi da subito, perché ti rendi conto che il lavoro che tanto amavi fare e che ti faceva sentire tanto contento e orgoglioso, improvvisamente viene letteralmente “sommerso” da una valanga di altri lavori nei quali sei assolutamente impreparato.

• Ti rendi conto che devi andare a negoziare flussi e affidamenti in banca, che prima non facevi.
• Ti rendi conto che devi gestire il personale, che prima gestiva qualcun altro al posto tuo.
• Ti rendi conto che devi imparare a gestire il conto economico e il flusso finanziario dell’azienda, cosa che prima non facevi perché percepivi uno stipendio o comunque un compenso in partita IVA ma con modalità iper-semplificate di gestione.
• Ti rendi conto che devi negoziare con i fornitori. Cosa che prima non facevi.
• Ti rendi conto che devi bestemmiare dietro ai fornitori che non ti consegnano le cose in tempo, cosa che prima non dovevi fare tu.
• Ti rendi conto che, anche se il tuo vecchio titolare non faceva marketing perché magari aveva aperto in anni d’oro e con il passaparola, si era comunque costruito una sua base di clientela, mentre oggi tu devi imparare a fare marketing o i clienti non li porta la cicogna.
• Ti rendi conto che l’azienda all’inizio ha bisogno di tutta una serie di infrastrutture tecnologiche delle quali non ti sei mai occupato, e che oggi gravano invece sulla tua schiena.
• Ti rendi conto che i soldi non si materializzano da soli nel conto corrente e che serve qualcuno che, oltre a saper svolgere tecnicamente il lavoro, sappia “chiudere i contratti”, oppure non si mangia.

 E anche di questo non ti sei mai occupato.

Ti rendi conto che devi adempiere a una serie infinita e pressoché costante di adempimenti burocratici, anche solo per poter alzare la serranda, che una volta non sapevi nemmeno esistessero.

Potrei andare avanti così per ore solo per descriverti come il tuo sogno di libertà, indipendenza e di “tenerti tutti i soldi per te” sia diventato invece un incubo dalla sera alla mattina.

Hai speso tutto quello che avevi per prendere la sede più bella, le attrezzature migliori, gli arredamenti migliori, i materiali migliori, ecc. e ora ti ritrovi con il conto in rosso perché hai speso tutto quello che avevi — e anche di più — solo per aprire la tua attività, sei pieno di debiti nei confronti di banche, genitori, investitori, stai già lavorando oltre orari umanamente possibili e non vedi nessuna luce alla fine del tunnel.

E ciliegina sulla torta, il tuo capo è la persona peggiore al mondo: te stesso.

Un capo che vuole dirigere, vuole mettere bocca, vuole comandare, ma che in realtà non sa NULLA di come si gestisca un’azienda, di come si gestisca la contabilità, di come si analizzi un bilancio, di come si faccia marketing, di come ci si debba posizionare sul mercato, di quali infrastrutture tecnologiche siano necessarie, di come si vendano davvero alle migliori condizioni possibili i propri prodotti o servizi.

Passi una vita da dipendente di te stesso e non da imprenditore, per poi ritrovarti a non poter mai cedere o vendere l’attività perché l’attività stessa non esiste, ma dipende al 100% dalle abilità e dalla presenza del fondatore.

Un’attività che, nella migliore delle ipotesi, potrà essere passata a un figlio remissivo desideroso di ripercorrere passo passo le orme dei genitori, oppure che verrà chiusa in perdita e basta, senza possibilità di capitalizzare nulla degli anni passati a lavorare e a investire.

L’imprenditore è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio. Ormai mi avrai sentito ripeterlo fino alla nausea, lo so, ma imparare a leggere la storia che raccontano i numeri della tua azienda è fondamentale per poter crescere e prosperare.

Ed è per questo che martello incessantemente su questo punto.

Di tutte le cose che ho imparato nel corso degli anni, infatti, se dovessi riassumere la causa principale di tutti i miei errori e i miei insuccessi direi:

“La mia incapacità di misurare”.

Come imprenditore è sempre stato facile per me innamorarmi di un’idea, di un progetto, di un particolare collaboratore, ecc. e buttarmi a capofitto, armato di tanta voglia e tanto ingiustificato “ottimismo”, a lavorare venti ore al giorno con anima e cuore.

È normale, naturale, quasi inevitabile e, in nuce, è anche una qualità per un bravo imprenditore, ma solo se si impara a “tenerla a bada” e a controllarla.

Se vuoi evitare di commettere tutti gli errori che io ho commesso e, soprattutto, se vuoi ottenere un successo che duri nel tempo per la tua impresa, devi imparare a misurare.

Ma misurare che cosa esattamente?

In maniera iper-semplificata, devi essere in grado di misurare i risultati finanziari di qualunque cosa abbia a che fare con la tua azienda.

In gergo tecnico si parla spesso di KPI, o in italiano “indicatori chiave di performance”, che sono un modo per misurare spesso obiettivi e attività.

Ed è una cosa correttissima da fare, anzi definirei fondamentale, se solo si capisse da dove devi iniziare a creare questi “indicatori da misurare”.

Mi sono imbattuto spesso in approcci accademici che oggi non condivido e che, anzi, mi hanno portato spesso in errore.

Detto nel modo più semplice possibile, la creazione dei KPI non nasce dalle attività come fanno tutti, dalle quali poi ci si aspetta a valle un risultato finanziario.

Al contrario, è la previsione dei risultati finanziari come primo elemento a monte che ti fa capire quali indicatori tu debba creare per sostenere quei dati finanziari stessi.

In pratica, è il contrario di quello che fanno più o meno tutti, per capirsi.

Se vuoi avere successo come imprenditore e vuoi averlo per lungo tempo, devi:

• imparare a misurare i tuoi risultati finanziari;
• individuare a ritroso le attività che li stanno sabotando;
• stabilire dei KPI migliori probabilmente, come abbiamo appena detto, e quindi…
• portare i correttivi che ti permettano di correggere quegli errori in modo da ottenere i risultati che vuoi.

Questo quando si tratta di analizzare i risultati di un socio, di un collaboratore, di un nuovo progetto in generale, di un’idea, ecc.

Il “fare sconti” per eccesso di ottimismo, per amicizia, per fiducia, per eccesso di buon cuore, ti porterà inevitabilmente alla disfatta.

“Fidati, ma misura”, dovrebbe diventare il tuo mantra come imprenditore, se vuoi evitare di fare la fine del topo.

Ogni persona, ogni attività all’interno della tua azienda ha a che fare con un dato finanziario, che tu ne sia consapevole oggi o meno.

E quindi, ogni cosa o persona che fa parte della tua azienda, che in un modo o nell’altro fa uscire denaro dalle casse della tua azienda sotto forma di compensi, stipendi, fatture, ecc. o ne fa rientrare una quantità maggiore stabilita… o è inutile e va rimossa, sostituita, o ne va corretta l’operatività.

Alla fine della fiera, quanto puoi permetterti di spendere, o meglio, di investire per la tua azienda, ha veramente poco a che fare con quanto fatturi, cioè con quanti soldi “fai”, bensì con quanti soldi sei in grado di “trattenere”, cioè con i tuoi profitti reali.

Una formula molto semplice da ricordare è la seguente:

Come imprenditore, è tuo compito imprescindibile ricevere un resoconto finanziario ogni mese e, se non lo stai ricevendo, devi parlare con il tuo commercialista immediatamente per fare in modo che questo accada, puntualmente ed entro il 10 massimo di ogni mese.

Sfortunatamente, la quasi totalità degli imprenditori è completamente incapace di leggere i documenti di bilancio della propria azienda per ricavarne dei dati di gestione immediata e pratica aziendale.

• In primis, perché pensano che “non sia compito loro”, come se capire i dati finanziari della propria azienda fosse interesse del commercialista. Capire che il commercialista non è l’amministratore delegato della tua azienda è un concetto spesso troppo complicato da afferrare, lo capisco.
• Secondariamente, perché “il bilancio” l’imprenditore non lo vede mai. Ce l’ha il commercialista. Aggiornato magari a maggio dell’anno precedente. Cioè, non solo non lo vedi, ma nemmeno serve a nulla, perché non è aggiornato.

È un po’ come guidare un’auto senza volante perché “ce l’ha il concessionario”, sperando che la strada sia sempre dritta e che non incontreremo mai una curva che ci porti a schiantarci e a morire schiacciati tra le lamiere.

• Terzo, i bilanci pro-tasse gestiti in contabilità semplificata sono uno strumento orrendo per gestire la propria impresa, perché sono spesso falsati e illeggibili.

Quindi, anche se ti fai tassare consegnando documenti “in semplificata”, dovresti richiedere al tuo commercialista i documenti di bilancio in contabilità per competenza, cioè ordinaria, perché sono quelli che ti servono per gestire l’azienda.

• Da ultimo, ma non per ultimo, se il tuo commercialista risiede a Tresche di Sotto e i bilanci sono “opachi”, manipolati, con e senza nero, fatturazione “creativa”, ecc., ti ritrovi con documenti ancora meno utili per gestire operativamente l’azienda e prendere decisioni. Sono come una mappa con le strade e i nomi delle vie quasi completamente cancellati.

Detto nel modo più semplice possibile, gli imprenditori hanno uno e solo uno strumento fondamentale per portare la loro azienda al successo e mantenercela: i documenti di bilancio.

Documenti che purtroppo non sanno interpretare, pensando erroneamente che sia difficile farlo, magari perché a scuola hanno avuto un trauma a causa di brutti voti in matematica e affini.

Documenti che non hanno perché nemmeno li richiedono al commercialista.

Documenti che, se anche il commercialista fornisse, spesso sarebbero compilati in maniera non intelligibile né utilizzabile in maniera corretta.

In pratica, gli imprenditori spendono un sacco di soldi in commercialista ogni anno e lo usano solo per “pagare le tasse”, dimenticandosi che tutto quello che a loro serve per gestire l’azienda, si trova nascosto proprio in quei documenti fondamentali.

Documenti che, come un cruscotto dell’auto, permetterebbero loro di capire, in tempo reale, dove stanno andando e cosa devono correggere per evitare di andare a sbattere o perdersi.

Ti basta fare questa piccola prova del nove: se ti parlo di questi concetti, cosa ti viene in mente?

• Asset;
• rendiconto finanziario;
• attribuzione per competenza;
• indici finanziari;
• flusso di cassa;
• gestione per commessa
• finanziamenti tramite debito e patrimonio;
• indicatori di performance.

Se ti sembra arabo, allora significa che la tua azienda in questo momento è fuori controllo.

L’altro lato della medaglia è che molto probabilmente c’è un potenziale completamente inesplorato nascosto nelle pieghe della tua attività.

E imparare a leggere e tenere sotto controllo i numeri può aiutarti a sbloccarlo, migliorando enormemente le tue performance attuali ed eliminando i colli di bottiglia che ti frenano.

Quando chiedo a un imprenditore che azioni di marketing sta facendo per la sua azienda e mi sento rispondere:

• non lo so;
• devo chiedere alla web agency;
• il mio responsabile marketing si sta concentrando sui social;
• mio nipote mi fa gli annunci;
• faccio un video al giorno su Facebook col cellulare;
• ho contattato degli influenzersss…

… capisco subito che mi trovo davanti a un bravissimo tecnico che purtroppo ha delegato completamente l’unica attività di cui un imprenditore dovrebbe avere fermo controllo in qualsiasi momento: il marketing.

È come se un pilota di Formula 1 dicesse “Mmh, mi sono un po’ stufato di gareggiare. Resto in scuderia a cambiare le gomme e faccio guidare il mio meccanico. Andrà tutto benissimo!”

Ecco… no buono!

Se ci pensi bene, questa mela avvelenata è sorella della prima. Il tecnico titolare di azienda, infatti, vorrebbe soltanto rimanere con le mani nella malta, convinto che i suoi prodotti o servizi si venderanno da soli per il semplice fatto che è eccellente nello svolgere la parte tecnica del lavoro.

Ed è proprio questo atteggiamento che porta a delegare il marketing e ai disastri veri.

Leggo di tanti imprenditori che contattano la web agency di turno chiedendo di “fare le campagne marketing” e stanziando budget insensati, senza conoscere mezzo numero della propria azienda.

E nella maggior parte dei casi, il piccolo imprenditore finisce per bruciare tutta la cassa a disposizione — magari per una sola azione. Poi si ritrova con il cerino in mano e si convince che il marketing non funziona e che è solo “roba da grandi aziende”.

Peccato che le grandi aziende siano diventate tali partendo IN PICCOLO proprio come te, ma con un grande controllo dei numeri che ha consentito loro di fare le azioni di marketing corrette per crescere e prendere quota.

Come se non bastasse, poi ci sono imprenditori che ripongono tutte le loro forze, speranze e risorse finanziarie nella piattaforma in voga in quel momento.

Pensano che i vari TikTok, Instagram, Twitter e social vattelappesca siano l’antidoto di cui hanno bisogno per espellere il veleno introdotto con queste tre mele… ma la realtà è ben diversa.

Se anche tu hai investito svariate migliaia di euro in campagne marketing senza capo né coda e ne sei uscito senza grossi danni, allora sei stato veramente fortunato. Lascia che te lo dica con tutto il rispetto possibile e senza ironia.

Per questo motivo, prometto che ti insegnerò come riacquistare controllo e dirigere il marketing, leggendo, comprendendo e UTILIZZANDO i numeri della tua azienda per fare investimenti che siano intelligenti e sensati.

Ovviamente non sto dicendo che dovrai fare tutto tu. Ricordi? “Lavorare SULL’azienda, non NELL’azienda”.

Quello che puoi fare, semmai, è delegare l’esecuzione pratica e operativa delle campagne e delle strategie che TU avrai deciso, DOPO aver valutato con attenzione ciò che i numeri ti permettono di fare.

Oggi, infatti, non puoi permetterti di fare un passo falso. Non hai gli stessi margini di errore e reti di protezione che i nostri genitori e nonni avevano negli scorsi decenni.

Oggi basta una decisione errata per uscire completamente dal tabellone e guardare gli altri mentre vincono al posto tuo.

Sono stati i genitori, gli insegnanti, gli amici, i professori e i datori di lavoro nel corso degli anni.

Non con cattiveria o malizia. Ma semplicemente perché “si è sempre fatto così” e perché nessuno — nemmeno loro — ha mai avuto qualcuno che spiegasse in maniera chiara come si gestisce un’impresa per portarla da una taglia XS o small a una taglia large o XXL.

Ma quello che è certo come il cappone a Natale è che NON è possibile acquisire tutto questo all’università… e nemmeno nelle scuole di business più blasonate, dove ti insegnano a diventare dei perfetti dipendenti per multinazionali.

La variabile determinante è COME ti formi nel tempo. Ovvero quali sono le fonti, i mentori a cui fai riferimento quando vuoi acquisire la capacità di pensare, decidere e agire per sbloccare il seme del tuo successo imprenditoriale.

Cosa accadrebbe alla tua azienda se le fonti da cui ti formi fossero realmente quei geni che in passato — ma in realtà anche oggi — hanno fatto parte di quei gruppi segreti e occulti in cui si divulgava realmente lo stato dell’arte di tutte le discipline più importanti?

Pensi che le performance della tua azienda potrebbero migliorare, se ascoltassi e applicassi gli insegnamenti di chi ha già raggiunto un successo incredibile?

Durante tutta la mia carriera, ho girato il mondo — e lo faccio anche oggi continuamente — proprio per fare questo: per formarmi ed educarmi andando direttamente alla fonte del sapere imprenditoriale.

E se potessi quantificare tutti i soldi che ho speso nell’arco di vent’anni, probabilmente andrei in giro con una macchina diversa o starei spiaggiato su qualche litorale caraibico.

Ma non è questo che mi interessa, in fondo. Se sai dove vuoi arrivare, devi anche essere cosciente di ciò a cui sei disposto a rinunciare.

E io la mia vita l’ho dedicata tutta a questa missione di creare un modello di impresa basato sul marketing in primis e su tutte le competenze, meccanismi e procedure che NESSUNO al mondo ha mai insegnato in maniera chiara e comprensibile, e che fosse replicabile anche da chi parte da zero e senza le spalle coperte da immensi fondi d’investimento.

Ti ricordi quando ho parlato del pezzo del domino all’inizio di questo report?

Ecco, io stesso sono stato influenzato moltissimo da persone che mi hanno portato a cambiare enormemente la mia vita professionale e personale, permettendomi di diventare l’imprenditore che sono.

Ed è per questo che ho pensato di offrirti la stessa cosa.

Hai letto bene.

Si tratta di un percorso avanzato senza precedenti nel panorama formativo italiano, europeo e mondiale.

È qualcosa di completamente inedito anche rispetto a qualsiasi Master che io e il mio team abbiamo mai creato finora.

Se in questo momento ci fosse davvero un circolo degli Illuminati o una loggia massonica o una lobby che si riunisce per discutere di business ad altissimo livello, avrebbe esattamente queste caratteristiche e questi personaggi come membri.

Senza ironia e senza fare l’occhiolino a sciocchi complottismi.

La formula che ho creato per te prevede 10 giornate — raggruppate in 5 weekend all’anno — che si terranno presso la nostra nuova straordinaria sede di Mendrisio, quella che sarà “la Mecca del Marketing”.

E le persone che ho invitato all’Illuminati Club e che hanno accettato di raccontare la loro esperienza, le loro intuizioni, i loro meccanismi mentali e i loro trucchi personali sono realmente le menti più brillanti nel loro settore di riferimento.

Vista la loro caratura e il loro status di pesi massimi del business a livello mondiale, non avrebbero bisogno di presentazioni, ma voglio assicurarmi che tu comprenda realmente l’opportunità che hai davanti agli occhi in questo momento.

Alcuni sono stati pezzi del mio domino. Sono persone che mi hanno influenzato in maniera diretta e saranno con noi uno per ogni weekend. Voglio fare in modo che arrivino a te per trasmetterti lo stesso salto siderale di comprensione della tua azienda.

Ho voluto creare una formula diversa per aiutarti a fare una cosa che è impossibile fare altrove:

Non è possibile ottenere grandi risultati finché ti limiti semplicemente a stare nel tuo settore, a ragionare come tutti gli operatori del tuo settore e a cercare di fare marketing per il tuo prodotto o servizio.

Per ottenere il vero successo, infatti, non è sufficiente fare un piccolo cambiamento o limitarsi a fare marketing in maniera mono-dimensionale.

Non è la strada per la ricchezza. Non lo è mai stata.

Di fatto, esistono diversi livelli a cui puoi trovarti:

• puoi essere completamente fermo;
• puoi fare marketing per la tua azienda, fare lead generation, sistemare il bilancio, ecc., ovvero far funzionare meglio l’esistente, l’ordinario;
• oppure puoi fare un salto totale con la tua azienda, ma non è possibile ottenerlo in maniera proporzionale e diretta.

Questo per un motivo ben preciso.

Una delle qualità più importanti per un imprenditore, infatti, è la capacità di saper “prendere in prestito” ciò che funziona in altri settori e calarlo sul proprio caso. Questa capacità potrebbe essere definita “emulazione creativa”.

In sintesi, si tratta della vera e propria arte di studiare e osservare ogni genere di tecnica di successo per acquisire clienti che viene utilizzata fuori dal tuo settore, non dentro.

Devi imparare a raccogliere le idee straordinarie che si trovano FUORI dal tuo settore, non dentro, e che ti permettono di fare un salto quantico vero per la tua azienda.

Il vero segreto, quindi, è riuscire a ragionare in termini tridimensionali, cioè trovare un mentore che da solo ti dia quelle idee che valgono un milione di euro, due milioni di euro.

Ed è esattamente lo stesso motivo per cui i più grandi inventori, artisti, scienziati e business man della storia si sono sempre riuniti tra di loro.

Proprio per “rubarsi” a vicenda tutto ciò che poteva essere traslato sul loro campo, ottenendo successi altrettanto straordinari.

Ed è anche ciò che io voglio dare a te con questo straordinario percorso avanzato.

Ogni weekend partirà con una macro-sessione durante la quale conoscerai il nostro relatore ospite, che porterà la sua esperienza, le sue idee e il suo contributo straordinario.

Successivamente, i fortunati membri dell’Illuminati Club accederanno a una sessione domande-risposte per poter interagire direttamente con l’ospite del weekend.

Avrai, quindi, la possibilità concreta di confrontarti con imprenditori che hanno fatto la storia e con personaggi che potranno ribaltare completamente il futuro della tua azienda grazie anche a un singolo input.

Il giorno successivo ci sarà una macro-sessione strutturata nello stesso modo, ma con il sottoscritto. Ti insegnerò tutta una serie di meccanismi, procedure e passaggi per scalare l’azienda e risponderò a tutte le tue domande durante la fase di domande-risposte.

Già per queste sessioni, dovresti morire dalla voglia di assicurarti la tua poltrona nel Club.

Ma non è finita qui!

Si tratta di vere e proprie sessioni di implementazione rapida.

Tutti i membri dell’Illuminati Club, infatti, verranno suddivisi in gruppi per livello di maturità, di bilancio, di tematica, di attività di marketing svolte, ecc. (Per questo motivo è necessario fare una selezione importante all’ingresso e molte aziende dovranno rimanere fuori).

All’interno di questo “gruppo di pari”, ognuno verrà sottoposto a delle coaching semi-private e ogni gruppo sarà affiancato da un team di tutor specialistici.

Questo significa che avrai accesso a:

• un tutor finanziario, esperto di numeri e di tutte le metriche che devi tenere costantemente sotto controllo nella tua azienda;
• un tutor esperto di marketing automation e di lead generation, per imparare a strutturare campagne nel modo corretto a seconda del tuo livello di partenza;
• un tutor esperto di copywriting che controlli con te i tuoi materiali di marketing, dandoti i suggerimenti corretti per renderli sempre più efficaci, nel pieno rispetto del tuo posizionamento.

In poche parole, durante i Fast Implementation Bootcamp, potrai lavorare in maniera immediata su tutto il bagaglio che avrai appreso a livello teorico nella prima parte delle due giornate.

Di base, quindi, ogni incontro dell’Illuminati Club prevede 3 fasi fondamentali:

• una fase di insegnamento puro;
• una fase di domande e risposte, per “rubare” quelle idee che da sole valgono un milione di euro l’una;
• una fase di implementazione rapida precisa e tarata sul livello nel quale sarai inserito.

Di fronte a tutto questo, capisci bene che l’Illuminati Club non è un’esagerazione sensazionalistica da titolo di giornale. Ogni membro di questo gruppo, infatti, è realmente brillante, innovatore e straordinariamente preminente nel suo campo.

Chiamarlo semplicemente “seminario” o “corso” significherebbe fare un torto a un percorso di questo tipo e soprattutto, a te.

Potrà suonarti insolente, arrogante o audace, ma questo è realmente un club ristretto di persone che sono “the real thing”. E saranno a tua disposizione con modalità a cui non accederesti MAI in nessun altro luogo.

Il concetto è che questi geni del business hanno avuto un successo incredibile, ma sono partiti dal basso, esattamente come te, e hanno incontrato difficoltà, sfide e ostacoli.

Non significa che sono infallibili. Significa che hanno superato quei piccoli o grandi fallimenti in cui TUTTI incappano nel fare impresa in maniera straordinaria ed efficace.

Immagina che piacevoli “effetti collaterali” può generare l'esposizione regolare e costante ai più brillanti imprenditori, marketer e personalità di comprovato successo provenienti da tutto il mondo.

Immagina il nutrimento per la mente che può arrivare da innovatori di questo tipo.

Avrai accesso a strategie, esperienze, collaborazioni, contributi e connessioni che NON sono disponibili in nessun altro luogo, per far crescere esponenzialmente il tuo business.

Nessun altro al mondo ottiene accesso diretto a icone come queste. (Ecco perché devi assolutamente valutare ORA e con serietà un’occasione di questo tipo. E devi dimostrare di essere realmente disposto a lavorare SULLA tua azienda, se vuoi entrare).

Non basta il denaro che sei disposto a pagare per accedere a un gruppo di menti come queste. Sono le tue credenziali, lo stato della tua azienda, la tua motivazione e la tua disponibilità (provata) che ti permetteranno di stare faccia a faccia, mente a mente, con alcune delle icone viventi più affascinanti, stimolanti e straordinarie.

Se non desideri essere esposto alle informazioni, alle strategie, agli input, ai consigli e alle illuminazioni che arriveranno da queste superstar del business… per favore NON candidarti.

Se invece sei quel tipo di imprenditore visionario con un sogno milionario nel cassetto e la voglia di accedere ai segreti e alle informazioni che solitamente circolano soltanto alle alte sfere del business, allora hai davanti a te un’occasione che non puoi assolutamente perdere.

Di fatto, l’Illuminati Club è il gruppo di persone a cui vorresti avere accesso nella tua “rubrica telefonica dei sogni”.

Ma non è finita qui.

In questo percorso non voglio soltanto metterti in un incubatore pieno di star del business (solo per questo, in realtà, dovresti morire dalla voglia di accedere all’Illuminati Club)… ma la verità è che voglio fare di più.

Durante tutti i miei corsi, capita spesso che i miei studenti più anziani vengano letteralmente circondati da capannelli di imprenditori, liberi professionisti e venditori che fanno loro domande, chiedono consigli, ascoltano avidamente le storie e gli input che provengono da chi magari è qualche passaggio più avanti nella scala di apprendimento.

Ed è per questo che avrai anche loro a disposizione durante tutto il percorso, in modo tale da avere un riscontro diretto da chi ha già iniziato ad applicare una parte delle informazioni avanzate che imparerai, ottenendo risultati anche molto importanti.

La parte ancora più interessante per te è che si tratta di imprenditori con attività che non nascono come infoprodotti o formazione.

Abbiamo gelatai, macellai, ristoratori, imprenditori dell’industria pesante, arredamento ecc. ecc.

Questo per farti capire che è possibile (e doveroso) fare grandi cose, anche se parti da zero, hai un’attività “umile” e non hai nessun investitore multi-milionario alle spalle.

E se per qualsiasi motivo non vuoi credere alle mie parole fino in fondo, lascia che te lo confermino gli studenti che hanno frequentato i precedenti Master e percorsi avanzati di Metodo Merenda:

Ora, la possibilità di entrare in contatto con i membri dell’Illuminati Club è assolutamente impagabile, insieme ai Fast Implementation Bootcamp con tutto il mio staff di professionisti.

E a dirtela tutta, non saprei realmente quanto valore dare a un gruppo del genere.

Non soltanto per la quantità di informazioni, schemi di pensiero, meccanismi mentali e intuizioni a cui verrai esposto, ma anche per l’assistenza che riceverai da tutto il mio team più ristretto, aiutandoti di fatto a implementare tutto quanto all’interno della tua azienda.

È come se avessi trovato la scatola nera per entrare nella mente delle persone di maggior successo al mondo. E tutto ciò che ti resta da fare è aprirla e scoprire quali segreti nasconde per mettere il turbo ai tuoi risultati.

Immagina quanto potrebbe costarti, infatti, prenotare una consulenza privata presso anche solo uno di questi ospiti internazionali e con il mio staff di tutor esperti… ecco, in questo momento hai davanti a te la possibilità di ottenere tutto questo per una frazione di questo investimento… se e solo SE supererai le selezioni per poter entrare in questo esclusivo Club.

Se verrai accettato, dovrai impacchettare il tuo ego e lasciarlo fuori dall’aula. Le lezioni, i principi e le perle che ti verranno consegnati durante le giornate con questi fuoriclasse talvolta saranno duri da digerire.

C’è un motivo, infatti, se tutte queste informazioni sono state celate e tendenzialmente non divulgate all’esterno.

Non sempre i cambiamenti necessari per portare la nostra azienda al livello successivo sono semplici e facili da metabolizzare. Proprio per questo è fondamentale che tu sia disposto ad accoglierli con mente aperta e umiltà.

Io stesso sarò in questa modalità al 100% di fronte a personaggi di questo calibro.

Di fatto, incontrerai persone con una carica mentale molto diversa da chiunque o qualunque cosa tu abbia sperimentato finora.

E se vuoi accedere a questa opportunità straordinaria solo per raccogliere appunti, tornare a casa e lasciare che tutto rimanga lettera morta, allora non candidarti nemmeno.

A questo punto, però, è doveroso darti anche un avviso di servizio.

Moltissimi imprenditori che hanno partecipato ai percorsi avanzati precedenti si sono già iscritti al Frank Merenda’s Illuminati Club, prenotando un posto per se stessi e per i loro collaboratori.

Anche perché puoi immaginare che, per garantire un livello di attenzione adeguato a ogni partecipante durante le coaching semi-private, dobbiamo necessariamente limitare il numero di partecipanti.

Non è cattiveria. È che questo NON è il momento di tentennare o aspettare, è il momento in cui devi agire.

C’è una citazione di Bob Iger che mi ha colpito molto e che vorrei condividere con te alla fine di questo report.

“Gli avanzamenti tecnologici alla fine renderanno obsoleti i vecchi modelli di fare business. Puoi lamentartene e cercare di proteggere lo status quo con tutte le tue forze, oppure puoi lavorare duro per comprenderli e accettarli con più entusiasmo e coraggio di tutti i tuoi competitor”. 

Ed è proprio qui la chiave di tutto, esattamente come ti raccontavo nelle prime pagine.

E la strada per far crescere, prosperare e innovare la tua azienda in questo momento si nasconde all’interno dell’Illuminati Club.

Se vuoi aggiungerti agli imprenditori che otterranno risultati fenomenali, allora lascia subito i tuoi dati nel form qui sotto e comincia il percorso che porterà finalmente la tua azienda alle vette che merita.

Non vedo l’ora di vederti a Lugano!

Rock ‘n’ Roll!

Frank